奸的好人《心魔行销》PDF电子书

奸的好人《心魔行销》介绍：

第一章：无心的谎言 被骗的也无怨

死得暝目的人生观

1、极少数的世外高人可以先知先觉，头脑简单的人是不知不觉，不部份的人是「知而不觉」。

2、强者从不信有「应该」;弱者迷信「应该」。

3、男士不要问女士可否拿她的电话号码，你的语气和词句都要假设了她给你电话号码是天经地义的事情。

4、再有效的「勾魂」对白，在同一个人的身上用超过两次以上，他就会开始产生免疫能力。

5、纯诚意式的推销，就是以「骗自己」的方式来骗他人。

人类需要浪漫的迷信

1、一个谎言听得越多次，无证据也可以成为「事实」的机率就越高。

2、一个谎言听了几个年代，就叫作「文化」。

3、再厉害的人也是「人」。

4、在「文化谎言」的大环境裡，被骗的不知道自己是受害者，行骗的又不知道自己是施害者。

如何讲出高素质废话

1、华人的文化应该是全世界最「精神分裂」或最「虚伪」的。

2、「大勇若怯、大智若愚」是讲给无胆识和没才华的人听，让他们觉得「我不是不想成功，我只不过不想锋芒太露而已。」

3、讲废话不难，讲好听的废话就要有功夫。

4、人有做智者的欲望，我看得明白这些不明不白的东西，才能显得我的境界高。

5、由于至终都讲模稜两可的话之人，有可能是智者、宗教家、哲学家、政治家或骗子。

6、有道无术，只能纸上谈兵，不能济世救人;有术无道，不能登峰造极。

变态的成功欲

1、相信了「应该」，难成人上人。

2、沟通的意义在乎于对方的感受，而不在乎于你的动机。

3、下一次与陌生人交谈时，很刻意的不断逐步前倾，看看你倾到甚么程度时，对方才有细微的后煺或躲闪。

4、你的「热度」只需要高出对方的热度一点，就叫做有诚意了。

第二章：无需了解人类需求的「引诱定律」

透视对方的隐瞒

1、对细节的关心度是意愿的指数。

2、细节是连接「空谈」和「行动」的桥樑。

人的需求都是假的

1、是先有需求，后有供应? 抑或先有供应，所以才有需求?

2、是命运决定了你的「理由」? 抑或是「藉口」决定你的命运?

3、大部份的人只是隐隐约约的「好像知道」自己的要求。

用矛盾去了解人类需求

1、希望完全服从女友或太太的建议，而变成对方心目中的理想男人──是一个很大代价的妄想。

2、大部份的人不知道自己要甚么，再不然就是「以为」知道自己要甚么。

3、大部份以为知道自己要甚么的人，都预测不到自己是否享受「自己要的东西」。

4、有人对你发表这种意见时，如果你要他更巩固该信念的话，可用「不强」的理由来劝阻他;如果想要他开始怀疑自己的信念，你就不断的给他超出他所需求的鼓励。

5、市场数据显示 90%的新产品或新行业会在第一年内倒闭;未倒闭的生意中：有 80%是做得普普通通，只有20%是赚大钱。有人告诉你某个行业一定赚大钱的话，其实他是说「理论上」一定赚大钱。

6、要深入了解任何人，包括自己，最好是从「矛盾」去观察或反观。

别以真药治假病

1、不要给一个人为了维护他的社会形象而讲的话骗了。

2、一个人所「讲」的话和所「做」的行为有出入时，当以行为来做最后判断。

3、一般的条件式成交法，只会逼到对手应酬你。

火星撞上金星也没火花

1、知道应该做「甚么」是「知识」，知道「甚么时候」做才是「智慧」。

2、先激起对方的求知欲，接下来你讲的话才会被重视。

3、愚夫做销售，高手做引诱。

引诱不口渴的牛喝水

1、纯讲产品资讯的销售，是在玩着一个数字游戏──赌。

2、一个爆破专家只需在高楼大厦底层的几个据点装上炸药，就能一举把整栋大厦炸平。同样的，一个游说家，也会先在对手内心几个策略性据点装上心理炸药，一举作出心理引爆。

3、牛不想喝水，你按不得牛头低，但可以提醒牛很口渴。

4、撇开宗教和因果论，我认为印度的乞丐可能终生行乞，而做乞丐是不需要太多的脑筋;我倒认为这类型的导游虽是骗，但不是害人的那种，而且是需要动脑筋的。也许有些人一生都在骗，不过他们却还有机会赚到钱，也有机会脱离骗的行业。我在这裡衷心的希望这位小导游有这种远见。

5、卖「欲望」重要过卖「产品」。

第三章：引人「入迷」之术

一千零一夜的勾引

1、能在讲话中製造「不解之迷」，就能启动头脑的「接收状态」。

开口和闭嘴皆可引人入迷

1、任何大小的前倾动作和专注的眼神，表示对方开始对话题有兴趣了。

2、在讲出最重要资讯之前，用停顿静默来启动对方脑中的「接收状态」。

3、在引诱的过程中，如果对方没有叁次以上的「被诱惑」信号，你是在用着一个无效的方法。

4、能引起好奇心者，得天下。

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1、勾魂的功力取决于你能否製造：「为甚么???」、「甚么???」或「如何???」

2、对方有没有「追问」你，是断定对方有没有「被引诱」的最好信号。

勾魂引欲的魔咒

1、能以「不解之谜」勾起对方的「欲望」后，才能赢得继续讲下去的特权。

2、如果你有一个不可避免的缺点，先把它变成「大特写」的不解之谜来勾起对方的好奇心，再把它讲成一个看起来合理的优点。

3、等别人发现你的才华，就好像如歷史小说中姜太公的无钩钓鱼，要等了几十年才有「愿者上钓」的机会。

4、「讲漏话」能够製造如看悬疑小说般的感觉，让人不断的追下去。

第四章：激发「幻想」的意境行销术

无形比有形更具引诱魔力

1、人类最强的优势就是我们的想像力，而人类思想上最容易被入侵的地方也是「幻想」。

2、能够卖「幻想」的人，就可以製造任何「价值」。

3、男人的偏高睪酮素 Testosterone，使得男人有不断征服(事业或其他女人)的欲望;女人的偏高催产素Oxytocin，使得女人更注重情感生活。

4、人都是自我为中心的生物。

吹擂神术

1、各位读者可以先把一条打好结的粗线偷偷藏在口内，然后表演时才作状把一条未打结的线放进口中。当你搅舌蠕唇时，是把未打结的线在口腔内藏好;再张口时，就顺势把已打好结的线放在舌尖上给人看。女读者若学会变这个把戏给男人看，肯定会引发对方对你产生无限遐想和幻想。

2、大部份的人「以为」知道自己要甚么，因为几个主要价值观都是来自商家：打工者驾丰田或本田、生意人驾BMW 或 Benz、富家子弟驾跑车、叁十岁前一定要买屋置业、要送玫瑰给女人(追求或情人节)、结婚要送钻石戒指等等。有多少个人知道自己迷信?

3、一个广告版位最珍贵(显眼)的地方是顶部，请把最引人注目的讯息放置该处。

4、真正有幽默感的人，通常都不用「幽默感」来形自己。

5、常强调自己「坦白」的人，你就要怀疑：有人强调「我是为了你好」时，你就要提防。

6、男女追求的初步，切忌太过严肃。

「意境影响术」的威力

1、就算你是超级的天使脸孔、魔鬼身材，你的情人天天见你的话，久而久之就变成习惯了。

2、意淫是性感之「道」;样貌、身材和服装是性感之「术」。

3、真正的推销高手都是──「意境专家」。

摄魂夺魄的眼神

1、在动物界裡面，一般的领袖都是带攻击性的，而雌性动物会希望与领袖交配;女人喜欢坏男人的其中一个理由是坏男人的眼神也略带攻击性。

2、没有东西是绝对的「好」，也没有东西是绝对的「坏」好坏取决于它的用法。

3、当对方的眼神不经意的闪开一下，注意一下他当时的话题，然后过一段时间你再重提该话题，测试对方有无相同的闪避。

4、报价(事实)时不可用上任何情绪;情绪来自于你的表情和声调上的变化。

5、人是自私的，所以会被高价值诱惑和避开低价值。

双料自杀的「意境推销」

1、追求异性时，对方要坐在自己随手就触摸到的位置，即旁边或斜边。

2、如果对方想迴避某个话题时，通常视线也会稍微的迴避，把压力消化后才会回復眼神交接。

3、找伴侣时，不要找一个比你更多问题的人。

4、追求着异性时为保不意外降价，严禁分享自己被抛弃的故事。

5、任何的沟通裡只有四个元素：示高价、示低价、有兴趣、无兴趣。

说话时的意境诱惑秘术

1、用广告白痴的手法直接讲出自己的缺点，对方反而觉得没甚么大不了。

2、坦诚=无需用脑;刻意=动错脑筋。

3、意境白痴是以「示高价」为主题，「讲故事」为副题;

意境高手则以讲「有吸引力的故事」为主题，「示高价」为副题。

4、各位男士，这一个开场白威力是我当时想像不到的，我发现见到拉着狗的女人时，直接问她关于她的狗是一个很好的搭讪开场白;但如果还未讲「狗话」之前，如果以调皮的语气问那隻狗是不是她的男朋友，通常都能很快逗得美人一笑。

5、「白色信徒」认为只可以讲完全坦白的话，

「黑色使者」可以接受欺骗他人也在所不惜，而

「灰色行者」是要在不说谎的情况下扭曲对方的判断。

第五章：将幻想变成事实之「得寸进尺」法则

说服的放电和过电法则

1、大部份要顾颜面的人，就好像一个未期「地中海」的秃头男士，尝试用长在边缘较长的头髪来遮盖中央的秃头，越遮越难看。

2、人具自私本性，无需为自己的自私行为妄加多此一举的良心包装。

3、人是喜欢舒适的动物，故此若有两选择，一般人会选较舒适但不一定是有效的行为。

4、大胆的人通常惹人眼红，惹人眼红的人通常已经成功。你要做惹人眼红或惹人同情的人?

5、引诱就是在对方脑中激发幻想，然后再引导对方将幻想付诸于行动。

6、如果客户没有成交的客观条件，你要在他的情绪还未从最高点下跌前离场，否则你将保不住对方要再见你的期待。

示爱后不被拒绝的秘密

1、请别相信一个心仪对象就是你「终生幸福」的想法，因为这四个字假设了如果这个人不接受你的话，你就终生不能幸福!

2、成交或示爱皆遵从「得寸进尺」法则。

3、「好男人」追求不到异性的惯性错误是选择了自认最安全(舒适)的策略进攻，认为就算得不到情人，也不会失去朋友(準情人)的机会。

4、竞争越强的环境，越需要用上勐烈法。

多一个朋友会多一重障碍

1、在商场上，最重要的是做成生意，不是交朋友;

在情场上，最重要的是先做情侣，再做朋友。

2、就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不可以一见面就先閒聊，不然对方会倚老卖老、持熟行凶的压价。

3、搭讪时「得手」──拿到电话号码后，继续的再与她打情骂俏。

4、如果在最后关头才做成交或示爱，就如同把水煮滚时才把青蛙丢进去，对方一定反弹。

情圣的方法

1、不管你是甚么性别，想增加自己的桃花运，就需培养交谈中自然接触异性的习惯。

2、谈判时要清心寡欲(防美人计)，不可相倍双赢理念(防苦肉计)。

3、最好是一直看着对方的眼睛，一直讲着话，然后同时给对方的「安全地带」一个轻微的碰触。

4、谈生意时，一见面时就要先把订单拿出，放在桌上显眼处。

使对方相信命中注定要 「给钱你」和「爱上你」的秘术

1、如果要製造双方的火花，可把对方与你的共同点变成打情骂俏的「取笑」。

2、策略性的「种子」播得越多，之后的成交动作就可以把这些种子一齐引爆。

3、讲成交过后的假设性「细节」会让对方越来越习惯你的推销或追求，觉得成交是命中注定的。

4、要了解任何一个故事，你都需要轻度的投入故事中的角色。

5、只是激发对方的「食慾」，但又没有把自己的餐馆地址告诉对方，他们可能会到「别家」餐馆满足自己的食慾。

第六章：使人自愿上钩的「犯贱」心法

一夜情与推销力的关係

1、客户「越兴奋」，但又不成交的话，未来再成交的机率就「越低」。

2、男人若要以「男人逻辑」来追求女人的话，将会搞得自己一头雾水，因为两个性别的逻辑有天渊之别。

诚意会招惹更多障碍

1、对任何人或物痴情，只会阻碍自己的成长。各位朋友不要把「痴情」和「感情专一」混淆，「感情专一」指对现存的伴侣专一，是健康的;「痴情」指对一个前伴侣专一，这叫作精神自慰。

2、前倾、注视和追问是成功激发对方幻想的叁个最重要信号。

3、临成交前越有诚意，客户会越觉得你刻意。

使人自愿上钓的「刁难法则」

1、为甚么当年的魔鬼不重新谈判?如果真有魔，我们会觉得魔根本不可怕，人比魔更可怕，最起码魔鬼不随便毁约或罢工重新谈判。

2、请看以下两句话而注意自己的感受;一，「你最好买一百个以上。」;二，「你不需要买超过一百个。」你会觉得比较容易相信那一句话?–这就是正确的「意境行销」!

3、知难而进法则是让对方觉得他是自愿的，而且还是自己说服了自己。

如何借用人类犯贱的欲望

1、没难度，没价值;有难度，有价值。

2、要控制人的时候，让对方相信没有人可以控制他，因为他有自主权。

「知难而进」的诱人之术

1、以一样东西挑起对方的欲望，当对方很想要的时候，你却把那挑起欲望的东西拿走的话，对方会更想要。

2、没有难度就可以得到的东西，人类会觉得没有价值。

3、价值不是真的，所以一个决定的好坏也很主观。

用缺点来使情人 爱你爱上瘾

1、就算有障碍我还是执意要那一样东西的话，才能显得我真的「知道自己要甚么」。

2、成熟的人要明白果子好不好吃，与是不是禁果没有直接关係。

后记

书籍截图：

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自我提升类书籍。